Create a Joomla website with Joomla Templates. These Joomla Themes are reviewed and tested for optimal performance. High Quality, Premium Joomla Templates for Your Site

Émotions : leviers de manipulation en marketing éditorial ?

infopreneur
Infopreneur : mythes et réalité
7 avril 2019
signature sonore
Signature sonore : un énorme emblème de marque
9 avril 2019

Émotions : leviers de manipulation en marketing éditorial ?

émotions

La rédaction professionnelle est l’alliée d’une stratégie marketing réussie. D’autant qu’on s’oriente de plus en plus vers les leviers sémantiques pour proposer au client non plus un produit. Mais une expérience. Et donc des émotions. En revanche, le prospect est-il si manipulable que de simples mots peuvent induire des comportements ?…

Émotions : Des mots, des mots Monseigneur ! (Shakespeare)

Le marketing est-il manipulatoire ? Question aussi ancienne que la naissance du Soleil, elle traduit une inquiétude bien réelle des consommateurs. Stratégies occultes ? Subliminales ? PNL ? Humain transformé en objet ?

Outre une théorie du complot fort distrayante pour les amateurs de science-fiction ou d’utopies, le marketing influence de manière explicite. Une marque veut vendre. Qui ne le sait pas ? Nuire au client empêcherait logiquement cette vente. C’est le but stratégique inverse qui est recherché !

De l’invisible subtilité ?…

En revanche, mettre le prospect en état d’acheter implique parfois des pratiques plus subtiles. La preuve sociale un peu fabriquée, la conformation d’un rayon au supermarché, le format d’un récipient faisant visuellement croire qu’il contient davantage de produit que les autres… Ce sont des pratiques douteuses, mais connues par le consommateur éclairé.

La loi, les réglementations sont là pour encadrer ces pratiques de vente. Et, de fait, l’esprit critique est encore le meilleur bouclier contre la manipulation en marketing.

Mais que peut la raison contre les émotions ?

Vente sans émotions n’est que ruine de l’âme

Ainsi, fidéliser un client demande une relation affective entre lui et la marque. Sur les forums internet, combien de discussions passionnées (mais stériles) font rage entre les défenseurs du PC et les irréductibles du Mac ? Entre les adorateurs de Linux et les pratiquants de Windows ? Les bassistes avides de Fender et ceux adulant leur Ibanez ? Les conducteurs de Peugeot haïssant les Renault et inversement ?

Sont-ils payés par les marques pour défendre ainsi bec et ongles leur point de vue ? Non.

Marketing relationnel et émotions

Ainsi, le marketing relationnel, recherchant la personnalisation et la proximité avec le prospect, puis le client, puis le client fidélisé, est parfaitement inscrit dans le long terme. Il stimule certes les ventes. Mais il crée surtout une relation émotionnelle et intellectuelle, en ne prenant pas le consommateur comme un numéro λ.

S’attacher à une marque, c’est accepter ses bénéfices, sa vision du monde, sa philosophie. Et donc l’expérience proposée : les émotions qu’elle sous-tend.

Or, accepter des émotions procurées par un produit, ce n’est pas se laisser manipuler. Un lecteur de roman plonge tête baissée dans l’intrigue, mais fait sans ambiguïté la différence entre la fiction et la réalité. L’auteur ne fait que jouer avec les émotions, il ne les manipule qu’avec l’assentiment du lecteur. Dans le cas contraire, trouver la solution de l’intrigue dès la page 12 serait navrant.

Le consommateur est-il dans cet assentiment du jeu avec ses émotions ? S’il est éclairé, il devrait posséder la distance nécessaire pour prendre place, justement, au jeu. Et en tirer les bénéfices en toute connaissance de cause.

Tripoter vos émotions avec les « mots gâchettes » ?… (rires)

Dès lors, nous allons bien voir l’impact des mots affectifs sur vous.

Mon enjeu : vous vendre une charte éditoriale en moins d’1,5 feuillet (2250 signes) en jouant, « à votre insu », avec vos émotions. Mais bien évidemment, vous ne vous doutez pas de ma sournoise approche commerciale de consultant en communication éditoriale… 🙂

Charte éditoriale Boris Foucaud : boostez vos ventes par les bons contenus!

Vous en avez assez de l’indifférence de vos clients ? Ne jetez plus votre énergie à la poubelle pour créer des contenus ! Remédiez à cette situation. Pour dynamiser vos ventes, surmontez la douleur des textes ternes, des vidéos vaines ou arrogantes : valorisez vos forces et stimulez vos clients !

 

Défaites-vous des solutions à court terme pour mieux repartir !

 

La charte éditoriale Boris Foucaud vous destine à récupérer vos parts d’audience. Votre marque doit parler sans tabou d’une seule voix. Votre nouvelle charte éditoriale va mettre le feu à votre marché !

Boris vous révélera tous les secrets pour surmonter vos freins en vous dévoilant une méthode infaillible pour ravir vos clients.

Plus que jamais, optimisez votre ROI en multipliant par 17 vos taux de conversion !

 

Boris Foucaud : reprenez possession de votre secteur

Nos prestations sont conçues pour tuer vos angoisses.

  • Boris Foucaud vous accompagne pour surmonter vos difficultés sans douleur.
  • Boris Foucaud vous dévoilera l’outil qui désarmera littéralement la concurrence.
  • Boris Foucaud révélera les secrets des meilleurs contenus par un savoir-faire issu de 17 ans d’expérience.

Nous avons testé des dizaines de solutions. Rencontré des centaines de clients partageant vos problèmes. N’hésitez plus : cette expertise, c’est notre cadeau pour vous !

Comme des dizaines d’autres entreprises qui nous font confiance, réenchantez votre communication !

Non, une charte éditoriale réussie ne vous est pas interdite ! Elle n’est pas réservée aux majors.

Regagnez vos parts de marché dans la sérénité. Appuyez-vous sur une expertise sans concession, proche de vos préoccupations. Nos solutions laisseront vos concurrents sans voix.

Laissez-les capituler à votre place !

 

Exceptionnel : profitez de notre offre VIP !

 

  • Faites comme ceux qui explosent leur chiffre d’affaires.
  • Ne laissez pas vos concurrents vous plumer, récupérez votre marché vite et facilement.
  • Retrouvez l’enthousiasme des premiers jours : devenez leader avec la charte éditoriale Boris Foucaud !

En bonus exceptionnel, nous vous proposons une promotion VIP de 15 %. Pour vous, la charte éditoriale de Boris Foucaud n’est pas à 1146 €. Nous vous l’offrons à 997 € !

De mieux en mieux : un deuxième bonus réservé aux dix premiers acheteurs : une journée d’audit éditorial offerte, pour une valeur de 650 € !

Jamais nous n’avons osé aller aussi loin ! Pour vous, 799 € d’économies immédiates !

C’est maintenant ou jamais. Attention ! Dans une semaine, cette offre ne sera plus disponible.

 

Ne renoncez pas à votre droit à réussir. N’attendez plus !

 

(call-to-action ⇒)Oui, je veux booster mes ventes maintenant !

Vous ai-je bien manipulé ?

Ceci pour démontrer que manipuler les esprits en jouant avec l’émotion, en marketing, ce n’est pas si facile. Même si, il faut tout de même bien le reconnaître, la charte éditoriale que je vous propose mérite par ailleurs toute votre attention 😉

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Centre de préférences de confidentialité

    SSL

    Cookie serveur : anonyme

    720planBAK,720plan

    GDPR

    Gestion des demandes GDPR et des consentements

    gdpr [consent_types],gdpr [allowed_cookies]

    Partage réseaux sociaux

    Marque les pages déjà partagées par l'utilisateur sur les réseaux sociaux - anonyme

    __sharethis_cookie_test__,__unam,_stid,_gid,_ga,_attrb,_vwo_uuid_v2, _mp..._mixpanel

    Télémétrie

    Mesures de télémétrie - données uniquement utilisées pour la gestion du présent site : fréquentation, blocage d'URL indésirables - données conservées 1 an sauf URL indésirables

    - Slimstat,_drip_client

    Session Wordpress

    Suivi de session pour les utilisateurs Wordpress - uniquement utilisé pour l'administration et la gestion de navigation

    wordpress_...,wp-setting...

    Google

    Télémétrie Google Analytics

    CONSENT,NID, _utma, _utmc, _utmz, _unam
    CONSENT,NID

    Sûreté

    Protection du site, y compris de l'intégrité des données

    wfwaf_authcookie-...,wordfence_verified_Human